Tôi đã được hỏi đi hỏi lại trong những tuần qua “làm thế nào để các bạn nhận được nhiều sự đưa tin của các phương tiện truyền thông”, “hãy giới thiệu tôi với những người bạn nhà báo của bạn”, “thế này”, “thế nào”.
Câu hỏi mà mọi người thực sự muốn hỏi là: làm thế nào để bạn nhận được sự chú ý quan trọng khi bạn không là ai và chưa được biết đến với thế giới?
Bởi vì tất nhiên nếu bạn là một ngôi sao nhạc rock khởi nghiệp, bất kỳ sự thay đổi pixel nào trên trang chủ của bạn sẽ nhận được một làn sóng PR không mong muốn. Nhưng bạn thì không. Không ai quan tâm đến bạn. Chưa.
Tôi có một câu trả lời rất thất vọng cho bạn. Tôi không có bí mật. Chỉ cần nhiều thành phần được thu thập trong nhiều năm. Tôi sẽ chia sẻ một số trong số đó. Và trước khi bắt đầu, tôi sẽ nói điều này: điều này không liên quan gì đến việc có mạng hoặc thậm chí đã bắt đầu một blog Techcrunch. Kinh nghiệm giúp ích (đọc bên dưới) nhưng chủ yếu là về động lực và sự thúc đẩy của bạn.
Đó là về sự làm việc chăm chỉ đến ám ảnh, không bao giờ buông bỏ và trở thành một người kể chuyện giỏi.
10 mẹo truyền thông hàng đầu
1. Không bao giờ sử dụng một cơ quan PR. Không bao giờ. Ít nhất là trong những ngày đầu. Bạn sẽ mất thời gian và tiền bạc của mình. Sẽ không ai có thể kể một câu chuyện như bạn. Nếu bạn không thể, hãy học hoặc thuê người toàn thời gian có thể. Nếu bạn không làm điều đó, bạn sẽ thất bại. Mỗi công ty khởi nghiệp có thể nhìn thấy được (không phải khả năng hiển thị giả mạo) đều có người kể một câu chuyện hay. Điều này không thể được thuê ngoài bởi vì nó đòi hỏi niềm đam mê sâu sắc, giọng nói chân thực và cam kết rằng một đại lý trả 5-10 nghìn đô la mỗi tháng sẽ không bao giờ có được bạn. Tôi không thể đếm được số lượng các công ty khởi nghiệp thất vọng với cơ quan PR hoặc truyền thông của họ. Họ không được thiết kế để thay thế bạn.
2. Có một câu chuyện hay. Một câu chuyện hay không phải là thứ bạn bịa ra. Đó là thứ dựa trên các mặt hàng thực tế, công nghệ, sản phẩm và động lực thị trường. Một câu chuyện hay là ngắn gọn và đúng trọng tâm. Nếu bạn cần những trang để kể nó, bạn không có một câu chuyện hay. Thật khó để tạo ra một câu chuyện hay vì bạn phải sử dụng những từ đơn giản và đi vào trọng tâm. Nó dễ dàng hơn để trở nên dài dòng và dài dòng. Nói cách khác, cần rất nhiều thời gian để làm cho nó ngắn lại. Một điều cuối cùng. Bạn không thể giả mạo một câu chuyện hay. Bạn không thể mua một câu chuyện hay. Một sản phẩm tồi sẽ không bao giờ tạo nên một câu chuyện hay ngay cả khi bạn là một ảo thuật gia. Bạn cần phải "kiếm" nó.
3. Muốn biết bạn có câu chuyện hay như cơ, hãy tự rèn luyện bản thân. Lặp lại nó nhiều lần nếu bạn có thể cho đến khi bạn chán nó. Với bất cứ ai. Bạn sẽ chỉ biết khi bạn có. Chú ý đến phản ứng, ánh mắt, ngôn ngữ cơ thể, những câu hỏi được đặt ra và những biểu hiện im lặng. Học hỏi từ những điều đó. Làm sắc nó như một con dao. Lặp lại cho đến khi sắc như dao cạo.
4. Đừng bao giờ đợi đến phút bạn cần sự quan tâm và bảo hiểm để có được nó. Đây là điều ít được hiểu nhất trong PR. Bạn có thể may mắn nhận được sự chú ý ngay lập tức nếu bạn là một doanh nhân nối tiếp ngôi sao nhạc rock với những VC hàng đầu ủng hộ bạn. Nó có thể hoạt động. Một lần. Nhưng nó sẽ không theo thời gian. Bạn cần tiếp xúc trực tiếp với những người mà bạn muốn chú ý. Bạn cần phải xây dựng điều đó trong một thời gian dài, trước những nhu cầu của bản thân. Nguyên nhân? Các blogger, nhà báo và những người có ảnh hưởng chìm trong những lời mời chào. Tôi biết, tôi đã ở bên kia
5. Cách gây chú ý: đóng góp, giúp đỡ trước khi được giúp đỡ. đính hôn trước khi đính hôn. Đây là mẹo tốt nhất mà bạn có thể nhận được. Tìm một vài người mà bạn thực sự muốn được chú ý và xây dựng mối quan hệ đó. Nó không có nghĩa là bạn cần phải theo dõi danh bạ của mình. Nhưng hãy thông minh về chủ đề họ quan tâm, trả lời, đăng, thích, gửi mẹo hoặc ý tưởng và đề xuất…
6. Khi đó là thời gian của bạn, bạn cần phải chuẩn bị như trong một trận chiến. Bạn cần phải tập trung cao độ vì giai đoạn tiếp cận và bao phủ rất dữ dội. Tổ chức sự chú ý và thời gian của bạn để dành riêng cho nó. Lý tưởng nhất là CEO nên làm điều đó trong những ngày đầu. Điều này rất tốn thời gian nhưng sẽ rất bổ ích khi mọi thứ diễn ra tốt đẹp. Thời gian có thể được xác định theo chương trình của riêng bạn (tài trợ, ra mắt sản phẩm …) hoặc thị trường (tin tức, như tôi gọi).
7. Có tổ chức: một phòng dữ liệu đẹp với tất cả các tài liệu (hình ảnh, liên kết …) và một email có cấu trúc tốt bao gồm một đoạn văn rất ngắn và các phụ lục có cấu trúc. Đầu tiên hãy hỏi xem họ có muốn nhận tài liệu sau đó gửi đi. Vì bạn có thể tiếp xúc với nhiều người, hãy sử dụng công cụ CRM để theo dõi. Cá nhân tôi chưa bao giờ viết thông cáo báo chí trong sự nghiệp của mình. Tôi ghét họ, và tôi nghĩ hầu hết các nhà báo đều làm vậy mặc dù họ yêu cầu điều đó. Thay vào đó, họ có thể sử dụng một vật liệu có cấu trúc sắc nét. Khi tôi được yêu cầu PR, tôi chỉ đơn giản là chúng tôi không có và tôi có thể cung cấp tài liệu có cấu trúc hoặc một bài đăng trên blog trước ngày xuất bản.
8. Chuẩn bị nhóm của bạn và sẵn sàng chiến đấu: ngay cả khi họ không tham gia vào hoạt động tiếp cận, đưa tin và phỏng vấn, mọi thứ cần phải rõ ràng sau hậu trường.
9. Sẵn sàng phỏng vấn hoặc đặt câu hỏi trực tiếp, lý tưởng nhất là qua trò chuyện bất cứ lúc nào. Đó là thời gian nhạy cảm, không có cách nào tùy chọn để trì hoãn mọi thứ. Nếu bạn có lệnh cấm vận (ngày mà bạn công bố), hãy giao tiếp và tôn trọng nó. Bạn sẽ làm hỏng tên tuổi của bạn mãi mãi nếu bạn không làm như vậy. Nhiều cơ quan, để tìm kiếm kết quả nhanh chóng sẽ đốt cháy bạn và tìm thấy sự tha thứ bằng cách nào đó. Đây là đường màu đỏ của bạn.
10. Một khi mọi thứ được xuất bản, hãy đọc và tương tác với độc giả trong các bình luận và Twitter. Nếu có lỗi, hãy liên hệ với người viết và yêu cầu sửa chữa một cách trân trọng.
Mẹo bổ sung: Bạn sẽ nhận được NHIỀU sự từ chối và email bị bỏ qua. Đây là một mẹo: hãy là một con sư tử. Và. Không bao giờ. Để cho. Đi. Nhấn mạnh mà không phải là một troll. Tôi sẽ sớm xuất hiện trên một podcast quan trọng. Tôi đã xây dựng điều đó trong nhiều tháng bằng cách tham gia và những lời nhắc nhở thường xuyên và tôn trọng. Bạn cần phải có một chút điên rồ và ám ảnh ở đây. Đây là hầu hết các cơ quan sẽ giảm. Bạn có một lợi thế: bạn là một doanh nhân điên rồ.
Phần kết luận
Tôi chắc rằng bạn còn nhiều câu hỏi nữa: đừng ngần ngại.
Nhưng tin buồn là không có con đường tắt và không có con đường dễ dàng và như mọi khi với những thứ tưởng chừng dễ dàng, bạn cần phải làm việc chăm chỉ.
Về tác giả: Ouriel Ohayon là CEO của ZenGo và đồng sáng lập ISAI.