Gần đây tôi đã có cơ hội ngồi lại với Justas Pikelis, người đồng sáng lập Monetha. Chúng tôi đã có một cuộc trò chuyện dài về những gì Monetha đang làm và những gì đã đóng góp vào sự thành công của ICO của họ. Tôi nghĩ rằng bạn sẽ thấy những hiểu biết sâu sắc của anh ấy về tiếp thị ICO và xây dựng cộng đồng rất thú vị, đặc biệt nếu bạn đang xem xét ICO, STO hoặc TGE của riêng mình trong tương lai gần.

Sau đây là bản ghi đã chỉnh sửa cuộc phỏng vấn của chúng tôi.

Một chút về Monetha

Bật: Được rồi, hãy bắt đầu với bạn, nếu bạn có thể cho chúng tôi biết một chút về bản thân và lý lịch của bạn.

Justas: Tên tôi là Justas Pikelis, tôi là người đồng sáng lập tại Monetha, và trước khi có Monetha, tôi đã làm rất nhiều thứ khi nói đến khởi nghiệp, khi kinh doanh. Tôi đã nghiên cứu về quản lý doanh nhân và đổi mới trong một trường đại học kiểu mới, một kiểu chương trình mới của trường đại học mà thực sự tôi đã gặp một trong những người đồng sáng lập ở đó. Vì vậy, tôi đã có một vài dự án về người máy và một vài dự án về CNTT, một trong số đó đã thành công, những dự án khác thì không quá nhiều.

Tôi đã luôn quan tâm đến công nghệ blockchain. Thực ra tôi nhớ chính xác ngày tôi nghe về công nghệ blockchain, đó là ngày 28 tháng 1 năm 2014. Vì vậy, gần 5 năm trước khi tôi nghe một podcast của Joe Rogan, trong đó khách mời là Andreas Antonopoulos. Anh ấy đã nói về loại tiền kỹ thuật số này và về khả năng trở thành ngân hàng của chính bạn. Và đó là một khái niệm thực sự thú vị đối với tôi vì tôi bị thu hút bởi những quan điểm theo chủ nghĩa tự do này.

Nền tảng của tôi là phát triển kinh doanh và xây dựng tổ chức của công ty là điều mà tôi rất đam mê. Tôi rất quan tâm đến việc làm việc với những người bên ngoài doanh nghiệp của tôi, có được quan hệ đối tác và những thứ tương tự.

Tại Monetha, chúng tôi bắt đầu mọi thứ vào những ngày đầu năm 2017. Từ vấn đề của chính chúng tôi, và tôi đoán rằng tất cả những công ty khởi nghiệp tốt nhất đều thực sự bắt đầu với những người sáng lập phải đối mặt với một vấn đề và họ muốn giải quyết nó. Vì vậy, vào năm 2017 khi chúng tôi – tất cả 3 người đồng sáng lập – đã giúp tiền điện tử. Chúng tôi đã tự hỏi mình một câu hỏi về lý do tại sao chúng tôi không thể chi tiêu chúng, đặc biệt là khi nói đến thương mại điện tử, nơi nó phải dễ dàng nhất có thể. Vì vậy, chúng tôi bắt đầu thực sự điều hướng ý tưởng tạo ra một bộ xử lý thanh toán tiền điện tử và chúng tôi đã thực hiện điều đó.

Sau đó, dự án chuyển một chút sang sự tin tưởng và danh tiếng hơn vì có rất nhiều công ty xử lý thanh toán, nhưng cần phải có một số loại lợi thế cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh, và khi nói đến điều đó và chúng tôi thấy rằng các khoản thanh toán thực sự tương quan với nhau rất nhiều với một danh tiếng. Vì vậy, hai vấn đề này là một trong những trụ cột chính của công nghệ blockchain và chúng tôi đã nói rằng đó là sự kết hợp hoàn hảo và chúng tôi quyết định thực hiện ICO vì một vài lý do. Một trong những lý do đó là bởi vì chúng tôi chắc chắn cần hệ sinh thái mã thông báo, lý do thứ hai là thực sự khó khăn từ nơi chúng tôi đang hoạt động – đó là Bắc Âu – thực sự rất khó để huy động vốn đầu tư mạo hiểm. Và đó là bởi vì nếu bạn không ở Thung lũng Silicon, nếu bạn không ở London, thì thật khó để làm được điều đó. Vì vậy, chúng tôi quyết định đi theo lộ trình ICO và tôi đoán mọi thứ khác sau đó được ghi nhận tốt hơn một chút.

Bật: Tuyệt vời, âm thanh tuyệt vời. Nghe hay đấy. Cho tôi biết công ty có trụ sở ở đâu?

Justas: Chúng tôi hiện có trụ sở tại Thụy Sĩ và chúng tôi đã chuyển hoạt động kinh doanh của mình tại trụ sở chính ở Thụy Sĩ vì quy định ở đó thực sự thân thiện và mọi người thực sự hiểu biết về công nghệ blockchain. Trong khi văn phòng phát triển phần mềm của chúng tôi ở Vilnius Lithuania, thuộc các nước vùng Baltic. Thực sự tuyệt vời khi ở đó vì mục đích kỹ thuật vì họ có những nhà phát triển thực sự giỏi khi nói đến giá cả và khi nói đến giá trị. Chúng tôi có hai trụ sở lớn, một ở Thụy Sĩ và Zoom, Thung lũng Crypto, và một trụ sở khác ở Vilnius Lithuania, nơi nhiều hơn là một văn phòng phát triển.

Bật: Tốt, bạn có bao nhiêu thành viên trong nhóm vào lúc này?

Justas: Hiện tại, chúng tôi có 23 người làm việc toàn thời gian và chúng tôi có hàng chục nhà thầu trên khắp thế giới đang làm việc bán thời gian.

Bật: Tốt, và bạn đã có bao nhiêu khi ICO đang chạy?

Justas: Vào thời điểm ICO, chúng tôi có rất nhiều người đang làm việc bán thời gian khi chúng tôi thuê họ và sau đó là toàn thời gian. Nhưng tại ICO, tôi sẽ nói rằng chúng tôi có khoảng 10 người đang làm việc toàn thời gian ở đâu đó và chúng tôi ở trong văn phòng nhỏ nhỏ 17 mét vuông này mà tôi không biết, 200 ft vuông. Vì vậy, nó thực sự rất khó ở đó nhưng chúng tôi đã quản lý để có được bootstrap và mọi thứ, rất hiệu quả. Và bạn biết nó như thế nào.

Bật: Âm thanh tuyệt vời, theo cách mà tôi thích, khởi động.

Justas: Vấn đề là hiện tại rất nhiều ICO, khi bạn gây quỹ ICO, vốn chủ sở hữu đã được chia nhỏ. Các dự án đã có nhà đầu tư, và trong trường hợp của chúng tôi, cả ba người đồng sáng lập đều bỏ tiền vào ngân sách như nhau. Tất cả mọi thứ đã được từ tiền của chúng tôi. Ngay trước ICO, chúng tôi đã chi khoảng 300.000 đô la và đó là tất cả mọi thứ từ ngân hàng của chúng tôi.

Tầm quan trọng của phân quyền

Bật: Ồ, rất ấn tượng. Rất ấn tượng. Nói với tôi, bạn đã bắt đầu giải thích trước đó nhưng bạn chỉ chạm vào nó rất nhanh và tôi sẽ rất thích nếu bạn có thể mở rộng nó nhiều hơn và giải thích tại sao mô hình kinh doanh hoặc liên doanh của bạn cần được phân cấp?

Justas: Đó là một câu hỏi thực sự hay và chúng tôi thấy mình không tìm kiếm sự phân quyền, chỉ vì đó là một từ thông dụng. Chúng tôi thực sự cần nó khi nói đến danh tiếng. Nó không cần thiết trong thanh toán, nơi mà blockchain chủ yếu phục vụ để loại bỏ các bên trung gian, để có phí giao dịch nhỏ nhất và đủ khả năng để nó thực sự nhanh chóng theo kiểu ngang hàng. Nhưng khi nói đến danh tiếng, sự phân quyền là rất quan trọng. Bởi vì ngay bây giờ các nền tảng danh tiếng, chẳng hạn như eBay, Amazon hay Airbnb, đó là một loại phương pháp rất phi tập trung và phương pháp đó đang được nắm bắt trong một công ty lớn. Ý tôi là, nếu bạn là một thương gia và nếu bạn muốn bán hàng hóa của mình ở một nơi khác không nhất thiết phải trên eBay mà bạn muốn chuyển nó sang Alibaba, bạn không thể chuyển danh tiếng của mình, bạn phải xây dựng lại từ đầu. Những gì chúng tôi đang tạo ra với các sản phẩm của mình là bạn sẽ xử lý danh tiếng của mình trên blockchain mà sẽ có thể chuyển giao cho các thị trường khác. Cho dù đó sẽ là Craigslist hoặc thị trường quảng cáo đã phân loại hoặc đó sẽ là eBay hoặc bất cứ điều gì. Bạn có thể xuất trình hộ chiếu danh tiếng của mình và nó có thể được chuyển qua các nền tảng khác. Vì vậy, bạn không bị mắc kẹt trong các nền tảng, mọi người tuyên bố rằng “ồ tôi có 99,99% danh tiếng tích cực trên eBay” nhưng về mặt đạo đức, bạn không có nó, eBay có nó. Bởi vì nếu bạn muốn có được danh tiếng đó và sử dụng nó ở một nơi khác, về cơ bản bạn không thể làm điều đó.

Bật: Chắc chắn, chắc chắn! Hầu hết mọi người không thực sự hiểu những gì bạn vừa nói. (cười)

Và điều rất quan trọng là chúng tôi cố gắng giải thích điều đó cho họ. Điều đó thực sự dẫn chúng ta đến câu hỏi tiếp theo và bạn đã trả lời được một nửa. Và đó là về đối thủ cạnh tranh của bạn và về việc họ được tập trung. Vì vậy, câu hỏi của tôi là bạn nghĩ điều gì có thể xảy ra hoặc không, bạn có sợ rằng một trong những gã khổng lồ thực sự sẽ thực hiện một thay đổi đáng kể đối với mô hình kinh doanh của họ hoặc giả sử thêm một mô hình kinh doanh khác bên dưới mô hình kinh doanh chính và sau đó sẽ là một đối thủ cạnh tranh lớn đối với bạn mà ngay bây giờ họ không?

Justas: Đó là một câu hỏi thực sự hay, loại câu hỏi có thể được sử dụng cho bất kỳ doanh nghiệp nào. Ngành khách sạn không lường trước được Airbnb, ngành taxi không lường trước được Uber. Nokia có rất nhiều nguồn lực và lẽ ra có thể tạo ra một chiếc điện thoại thông minh điều hướng thông qua cơ chế cảm ứng nhưng họ đã không làm như vậy. Bom tấn chỉ trong vài năm qua chứng kiến ​​rằng trực tuyến là mô hình mới, rằng mô hình đăng ký là mô hình mới. Những gã khổng lồ lớn này họ không nhất thiết phải làm điều đó bởi vì họ là một công ty lớn. Thực sự rất khó để khơi dậy nhiều đổi mới khi nói đến việc vượt ra ngoài công nghệ.

Mặt khác là những công ty đó thà mua một công nghệ hiện có của một doanh nghiệp hiện có đã giải quyết được vấn đề hơn là tự xây dựng nó. Bởi vì điều đó chỉ hiệu quả hơn đối với họ về mặt kinh tế. Vì vậy, chúng tôi chắc chắn không sợ điều này, chỉ nhìn điều này không nhất thiết từ quan điểm miền blockchain mà chỉ từ quan điểm kinh doanh hợp lý.

Bật: Aha, aha. Tôi hiểu, tôi hiểu. Hãy cho tôi biết bạn nghĩ lợi thế cạnh tranh của bạn là gì?

Justas: Vì vậy, rõ ràng tôi sẽ nói nội bộ đó là đội. Chúng tôi có những kỹ sư tuyệt vời, chúng tôi có những người thực chất là bậc thầy trong ngành này và họ thực sự làm rất tốt công việc của mình. Nhưng bên ngoài, tôi tin rằng chúng tôi có lợi thế của người đi trước. Chúng tôi là công ty đầu tiên bắt đầu thực hiện loại nền tảng uy tín và tin cậy phi tập trung này cho thương mại điện tử, cho thương mại nói chung. Và tôi cũng sẽ thấy lợi thế cạnh tranh của chúng tôi là vốn có. Tất nhiên, đó là một điều khá quan trọng vì chúng tôi đã huy động được rất nhiều tiền.

Nhưng khi nói đến các cổng thanh toán và có ví thanh toán, hệ thống uy tín và tín nhiệm phi tập trung là lợi thế cạnh tranh chính. Đó là một cơ chế khá phức tạp và nếu mọi người muốn đọc thêm về nó, chúng tôi đã xuất bản rất nhiều nội dung về nó, cho dù điều đó sẽ dễ tiêu hóa hay chúng tôi có video mà chúng tôi tạo hàng tuần hoặc nếu họ muốn đọc whitepaper của chúng tôi. đã nói thế nào là hệ thống uy tín và tín nhiệm phi tập trung. Nhưng về cơ bản, đó là lợi thế cạnh tranh chính của chúng tôi bên ngoài và bên trong, tất nhiên là vốn mà chúng tôi đã huy động được và tài năng tuyệt vời mà chúng tôi có.

Bật: Điều đó thật tuyệt. Hãy nói về một số đối thủ cạnh tranh blockchain và tiền điện tử của bạn, nếu bạn nghĩ rằng bạn có bất kỳ đối thủ nào, và không phải là một trong những gã khổng lồ lớn đã rất lâu đời đối với chúng ta. Bạn có nghĩ rằng họ là đối thủ cạnh tranh chính của bạn? Bạn có nghĩ rằng họ là những đối thủ khác đang tồn tại nhưng bạn chỉ làm mọi thứ tốt hơn bất cứ điều gì mà bạn có thể cho chúng tôi biết về điều đó.

Justas: Một công ty thực sự đã tuyên bố rằng họ đang làm mọi thứ tốt hơn chúng tôi là Utrust và đó thực sự là một phần của họ, tôi sẽ nói một trong những điều chính mà họ đã làm với ICO của mình và một trong những thông điệp tiếp thị là điều đó. “Chúng tôi cũng giống như Monetha nhưng chúng tôi đang làm điều đó tốt hơn họ.” Và thật thú vị bởi vì thời gian trôi qua, họ làm một điều hoàn toàn khác với chúng ta. Vì vậy, tôi sẽ không nói rằng họ là đối thủ cạnh tranh và tôi không biết họ làm tốt như thế nào với công ty của mình. Về cơ bản tôi không chú ý vì họ không thuộc lĩnh vực cạnh tranh của chúng tôi.

Điều khác là sau ICO của chúng tôi, bởi vì rất nhiều người đã thấy rằng nó thành công và rất nhiều người muốn nhân rộng thành công đó, thật thú vị là rất nhiều dự án cố gắng sao chép cùng một thông điệp mà chúng tôi đã làm nhưng chúng tôi đã thấy rằng thiên về kiếm tiền và là thứ mà họ muốn làm như một kiểu làm giàu nhanh chóng. Và tôi không thấy những công ty đó nữa. Tôi không nói rằng chúng tôi không có đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này, chỉ là hiện tại có một khoảng cách hơi quá lớn để tôi thực sự chú ý và xem họ là điều mà chúng ta nên quan tâm.

Tầm quan trọng của cộng đồng

Bật: Hãy cho tôi biết, bạn định nghĩa cộng đồng của mình như thế nào, bạn có định nghĩa nó là cộng đồng mạnh không và nếu có … tại sao?

Justas: Vâng, tôi chắc chắn nói rằng chúng tôi có một cộng đồng lớn mạnh và nó trên toàn thế giới; chúng tôi có mọi người, những người ủng hộ lớn, đặc biệt là ở Nhật Bản, ở Hàn Quốc, chúng tôi có những người ở Nga, ở Thụy Sĩ, ở Ý, Hà Lan, Anh, Canada và khắp nơi trên thế giới. Và cộng đồng này khá tích cực và hoạt động ngay cả sau ICO.

Vì vậy, trước khi ICO, chúng tôi thực sự có cộng đồng Slack lớn nhất mọi thời đại. Chúng tôi đã chuyển từ Slack sang Telegram vì đó chỉ là một nền tảng hiệu quả hơn. Và trong Telegram, chúng ta có rất nhiều người thực sự viết tin nhắn cho chúng ta hàng ngày và không chỉ là một tin nhắn vui vẻ hay những rung cảm tích cực hay tiêu cực. Đó cũng là lời khuyên thực sự mà chúng tôi nhận được từ cộng đồng của mình. Họ thực sự đang cố gắng giúp đỡ, họ thực sự đang cố gắng biết đâu là những thông báo mới nhất từ ​​công ty. Vì vậy chúng tôi nhận được rất nhiều sự ủng hộ, mọi người chụp ảnh với áo thun Monetha.

Vì vậy, đó là một trong những nền tảng vững chắc mà chúng tôi có trong công ty của mình và nó vừa giúp ích một cách đáng kể, vừa giúp thúc đẩy tinh thần lớn cho công ty của chúng tôi khi nhân viên nhìn vào Telegram và họ thấy rằng mọi người đang nói “có một ngày ”, bạn biết bạn đang làm việc chăm chỉ, bạn thấy rằng bạn đang siêu hạnh phúc. Đó là một điều tốt để có, thực sự.

Bật: Chà! Ấn tượng, ấn tượng, rất ấn tượng. Hãy cho tôi biết, bạn nghĩ điều gì đã tạo nên cộng đồng như hiện tại? Ý tôi là rõ ràng bạn có tầm nhìn tuyệt vời, rõ ràng là bạn đã thành công với ICO của mình, nhưng hãy nói về việc trước ICO vì bạn đã xây dựng cộng đồng trước khi thực sự gây quỹ. Bạn định nghĩa sự thành công của việc xây dựng cộng đồng mà bạn đã làm như thế nào? Ý tôi là điều gì đã khiến nó trở nên tốt như vậy, và hãy tạm gác lại một chút về sản phẩm và tầm nhìn … v.v..

Justas: Tôi nghĩ rằng họ đã cho chúng tôi điều tương tự để đáp lại chúng tôi, đó là sự minh bạch, và đó là sự giao tiếp. Chúng tôi thực sự đã giao tiếp rất nhiều trong quá trình ICO. Sau ICO, mỗi tuần chúng tôi đều xuất bản một video báo cáo về những gì đã làm trong tuần trong công ty của Monetha. Chúng tôi nhấc máy bất cứ khi nào có cuộc gọi, Facebook công khai số điện thoại của tôi để mọi người có thể gọi cho tôi, chúng tôi có thể nói về dự án của Monetha. Tôi thấy không có vấn đề gì ở đó, tôi rất thích làm điều đó và mọi người về cơ bản thấy rằng những người sáng lập công ty cũng ở trong cộng đồng, họ không chờ đợi điều đó xảy ra thông qua những người quản lý cộng đồng. Chúng tôi là những người đã nói chuyện trực tiếp với cộng đồng của chúng tôi. Vì vậy, mọi người thực sự phản ứng theo cùng một cách. Họ rất thân thiện với chúng tôi, họ đã giao tiếp với chúng tôi, có rất nhiều nhận xét tích cực về chúng tôi. Tôi nghĩ sức mạnh của cộng đồng thực sự nằm ở việc bạn đã nỗ lực như thế nào để xây dựng cộng đồng đó và mọi người chắc chắn nhận ra điều đó. Khi họ nhận ra rằng họ thưởng cho bạn.

Bật: Âm thanh tuyệt vời … nghe thật khó tin. Nghe có vẻ giống như cách thực sự để xây dựng một cộng đồng. (cười)

Justas: Vâng, không có phím tắt nào cả. Nếu bạn muốn mua người dùng Telegram, điều đó quá dễ dàng và mọi người đang mua các nhóm Telegram, họ đang mua người dùng Telegram và bạn có 75.000 thành viên telegram và họ gửi 3 tin nhắn mỗi ngày, điều đó khá là xấu hổ. Vì vậy, khi bạn xây dựng nó một cách hữu cơ và bạn xây dựng nó, thực sự, không chỉ bằng niềm đam mê mà còn rất chân thành … mọi người nhận ra rằng.

Bật: Vâng, đúng là có lý … chắc chắn là như vậy. Hãy nói với tôi, hãy nói về một trong những chủ đề yêu thích của tôi đã bắt đầu với phần cộng đồng, nhưng hãy nói về một số nỗ lực tiếp thị của bạn. Và nếu bạn có thể cho chúng tôi biết bất cứ điều gì mà bạn có thể nhớ được thì điều đó thực sự tốt cho bạn như kênh chính mà bạn quản lý để thu hút các nhà đầu tư ICO chẳng hạn.

Justas: Tôi sẽ nói là có một vài, nhưng nói rất cụ thể, tôi sẽ nói một trong số đó là quảng cáo trên Facebook, rõ ràng là hiện tại khó khăn hơn nhiều nhưng tại thời điểm đó, chúng tôi có lẽ là dự án duy nhất thực sự bỏ ra nhiều ngân sách như vậy. vào quảng cáo Facebook. Không nhiều người tin vào quảng cáo của Facebook vì họ nghĩ rằng những người từ cộng đồng tiền điện tử không dành thời gian trên Facebook. Nhưng chúng tôi đã nói, bạn biết mọi người đều dành thời gian trên Facebook, vì vậy chúng tôi rất ngạc nhiên khi quảng cáo trên Facebook chi phí ít như vậy. Chúng tôi thực sự đã nhân đôi điều đó và chúng tôi đã thực hiện rất nhiều tiếp thị qua e-mail, vì vậy chúng tôi đã gửi thông tin cập nhật qua email và có vẻ như đó chỉ là một việc cũ nhưng nó thực sự hoạt động. Vì vậy, một khi chúng tôi đã làm điều đó, và bạn biết đó là những nền tảng phân phối, vì vậy theo ý kiến ​​của tôi, chúng quan trọng nhưng chúng không phải là chìa khóa để tiếp thị.

Chìa khóa của hoạt động tiếp thị là nội dung mà chúng tôi đang thúc đẩy, là thông điệp mà bạn đang nói, và về vấn đề đó, chúng tôi đã nói, được rồi, chúng tôi sẽ nói về công nghệ nhưng chúng tôi cũng sẽ nói nhiều về con người . Bởi vì con người là thứ mà ai cũng hiểu. Mọi người đều hiểu ai là tổng giám đốc của PayPal, mọi người đều hiểu rằng ở đây là phó chủ tịch kinh doanh của Braintree, và mọi người đều hiểu rằng đây là CTO của chúng tôi. Mọi người hiểu những điều này, nhưng họ không nhất thiết phải chú ý quá nhiều hoặc có kiến ​​thức chi tiết về công nghệ. Mọi người đều biết và công nhận một nghề tốt.

Bật: Nghe hay đấy. Hãy cho tôi biết, bạn có bất kỳ cụ thể nào, hãy nói rằng bạn đề cập đến Facebook, bạn đã đề cập đến tiếp thị qua e-mail, chắc chắn là các kênh nghiêm túc. Bạn có thể cho tôi biết thêm về các nền tảng cụ thể khác hoặc bất kỳ trang web cụ thể nào mà bạn có thể nhớ rằng bạn đã quảng cáo trên đó hoặc thậm chí nếu bạn có bất kỳ hình thức PR nào, được xuất bản trên một trong những trang web mà bạn nhớ nhận được rất nhiều lưu lượng truy cập hoặc rất nhiều chú ý hoặc bất cứ điều gì.

Justas: Tôi không thể đặt tên cho một cái nào. Tôi có thể nói rằng các hoạt động tiếp thị trả phí này đã hiệu quả, nhưng khi nói đến PR, khi bạn tập trung vào thị trường ngách và khi bạn tập trung vào loại ấn phẩm tiền điện tử, chúng tôi quan tâm đến điều đó hơn là các phương tiện truyền thông rộng rãi. Chúng tôi đã xuất bản nó trên The Next Web trên Huffington Post nhưng vấn đề chính là chúng vẫn liên quan đến tiền điện tử vì những người có kiến ​​thức đều ở đó. Vào thời điểm đó, tiền điện tử vẫn chưa nổi bật lắm, chưa có nhiều người nghe về nó. Đó là điều mà mọi người đã từng nghe về tiền điện tử, nhưng không có nhiều người nghe về ICO. Vì vậy, tôi sẽ nói như một mẹo hoặc lời khuyên tập trung vào phương tiện tiền điện tử.

Nhìn lại ICO

Bật: Aha đó chắc chắn là lời khuyên tuyệt vời. Bạn đã hợp tác với những công ty nào hoặc bạn muốn hợp tác với những công ty nào trước khi ICO, ở giai đoạn ICO hoặc sau giai đoạn ICO? Có bất cứ điều gì bạn có thể đã làm mà bạn có thể cho chúng tôi biết?

Justas: Trước ICO, chúng tôi đã làm việc chăm chỉ để cung cấp các nền tảng thương mại điện tử lớn trên các thương gia lớn. Chúng tôi đã có điều đó, và chúng tôi có những công ty tầm cỡ, tạo ra doanh thu hàng trăm triệu đô la mỗi năm. Vì vậy, ngay bây giờ nó đã thay đổi một chút và điều chúng tôi quan tâm là ai đó có thể đạt được giá trị từ khuôn khổ danh tiếng của chúng tôi. Và đó chắc chắn sẽ là một số ICO, một số ứng dụng phi tập trung. Nếu bạn đang đọc bài viết này và bạn là Giám đốc điều hành, nhà phát triển doanh nghiệp hoặc người sáng lập ứng dụng phi tập trung hoặc ai đó mà bạn biết đang và cần dữ liệu danh tiếng, vui lòng liên hệ với chúng tôi, chúng tôi thực sự muốn làm việc cùng nhau. Nó đã thay đổi một chút nhưng quan hệ đối tác là một nguồn lực quan trọng đối với chúng tôi.

Bật: Tốt quá … cho tôi biết bạn đã huy động được bao nhiêu trong đợt bán hàng?

Justas: Vì vậy, vào thời điểm đó chúng tôi đã huy động được 95.000 ether, tại thời điểm đó, giá của Ether là 37 triệu đô la và chúng tôi đã tăng nó sau 18 phút. Giới hạn cứng đạt được sau 18 phút.

Bật: Điều đó thật tuyệt vời. (cười)

Justas: Vâng, đó là một cuộc mua bán thực sự nhanh chóng, chúng tôi có thể đã tăng gấp 3 lần. Chúng tôi đã có những giao dịch được lấp đầy với hàng trăm triệu đô la nhưng chúng tôi phải từ chối chúng chỉ vì đó là một hard cap. Chúng tôi hiểu rằng 37 triệu đô la đủ để chúng tôi tiến một bước lớn vào thị trường toàn cầu.

Bật: Thật tuyệt vời. Tôi chắc rằng có rất nhiều nhà đầu tư thất vọng ngoài kia không thể tham gia.

Justas: Tôi biết, tôi biết mọi người đã phát điên vì điều đó, và tôi vẫn xin lỗi vì điều đó nhưng đó chỉ là sự sống sót của những người nhanh nhất.

Bật: Tất nhiên. Bạn có thể cho chúng tôi biết thêm về việc sử dụng mã thông báo như kế hoạch dành cho người dùng mã thông báo bên cạnh việc giữ mã thông báo và tận hưởng giá trị của nó không?

Justas: Khi nói đến các mô hình mã thông báo của chúng tôi, nó khá đơn giản. Chúng tôi thu từ mỗi giao dịch một khoản phí giao dịch 1,5% và một phần ba trong số đó được đưa vào nhóm chính. Từ nhóm đó, mọi người có thể yêu cầu mã thông báo của họ một cách tương ứng nếu bạn nắm giữ, giả sử, 10% của tất cả nguồn cung cấp mã thông báo, điều này thực sự khó, gần như không thể, nhưng giả sử bạn có điều đó, bạn nhận được một lượng tương ứng của doanh thu đó nhưng bạn không ‘ không nhận được điều đó về mặt tiền bạc, bạn nhận được điều đó về mặt chứng từ có thể được sử dụng trong hệ sinh thái của chúng tôi. Đó là tiện ích của mã thông báo trong khi nó không phải là cơ sở cổ tức nơi bạn có thể nằm trên giường và nhận tiền, bạn chỉ có thể trao đổi những mã thông báo đó để đổi lấy một dịch vụ hoặc một vật phẩm.

Bật: Aha tốt quá, tốt quá. Bạn thực sự có quyền sử dụng mã thông báo tiện ích của mình nếu chúng tôi so sánh nó với hàng trăm người khác đang sử dụng mã thông báo tiện ích từ thông dụng.

Justas: Có thực sự.

Bật: Tốt quá .. tốt quá. (cười)

Hãy nói cho tôi biết nếu tôi hỏi bạn bạn sẽ làm gì khác đi nếu bạn có thể quay trở lại một năm trước?

Justas: Chúng tôi không mắc nhiều sai lầm nhưng chúng tôi đã mắc một số ít. Tôi có lẽ đã nói giới hạn tối đa các khoản đầu tư cho những người đóng góp ICO, chỉ để họ tách biệt hơn vì chúng tôi đã mất nhiều thời gian và chúng tôi có nhiều người nắm giữ mã thông báo hơn, một số người đã thất vọng một số người đã mua một số lượng lớn mã thông báo. Vì vậy, đó có lẽ sẽ là một trong những điều. Điều thứ hai, tôi có lẽ sẽ thiết lập một loại ma trận tốt hơn trong việc nhận biết mức độ nóng của chúng ta trên thị trường và tương quan nó với vốn hóa cứng của chúng ta, do đó về cơ bản tăng vốn hóa cứng. Nhưng ngoài ra, chúng tôi khá thông minh và may mắn về cách chúng tôi quản lý vốn sau ICO, cách chúng tôi xây dựng sản phẩm của mình … Tôi thực sự rất hài lòng với hiệu suất của nhóm, họ đang làm rất tốt.

Bật: Tốt đó là tốt. Hãy cho tôi biết những thách thức lớn nhất mà bạn mong đợi phải đối mặt từ bây giờ?

Justas: Tôi đoán thách thức mà mọi người gặp phải trong không gian tiền điện tử và khi nói đến một ứng dụng phi tập trung, là việc chấp nhận tiền điện tử Cho dù đó sẽ là các khoản thanh toán hay nhận thức chung về tiền điện tử. Tôi cảm thấy đây là vấn đề mà ai cũng gặp phải, và đây là thách thức mà ai cũng gặp phải. Tất nhiên là chúng tôi và các ứng dụng phi tập trung khác, họ thực sự đang cố gắng giúp chúng tôi nhiều nhất có thể bằng cách xây dựng các sản phẩm tuyệt vời, bằng cách nói về tiền điện tử. Tôi nghĩ điều đó rất quan trọng và tôi nghĩ rằng thời gian trôi qua chắc chắn nó sẽ hoàn thành. Chỉ là việc áp dụng không đến trong một sớm một chiều và nếu tôi phải đặt tên cho một thách thức, thì thách thức này là phổ biến cho tất cả mọi người trong không gian tiền điện tử và đó là việc chấp nhận tiền điện tử. Bạn có đồng ý không?

Bật: Tôi chắc chắn sẽ đồng ý. (cười)

Nếu một doanh nhân đến gặp bạn ngay bây giờ và yêu cầu bạn lời khuyên để khởi động một ICO mà anh ấy đang thực hiện, thì lời khuyên mà bạn sẽ đưa ra là gì?

Justas: Tôi chắc chắn sẽ nói rằng bạn phải hiểu liệu bạn có cần mã thông báo hay không. Nếu bạn không làm vậy, giống như nếu bạn không thể thực hiện một ICO thì đừng làm vậy. Nhưng nếu không có khả năng, nếu sản phẩm của bạn chắc chắn cần mã thông báo thì hãy thực hiện ICO. Đó là lời khuyên đơn giản. Mã thông báo nên bạn cần, bạn không cần mã thông báo.

Bật: Vâng, bạn không nên tạo mã thông báo chỉ vì bạn muốn thực hiện một ICO. (cười)

Justas: Vâng.

Bật: Tôi hiểu những gì bạn nói. Bất kỳ lời cuối cùng nào muốn nói với cộng đồng tiền điện tử, bất kỳ điều gì, bất kỳ thông điệp chung nào?

Justas: Tôi nghĩ rằng khi nói đến cộng đồng tiền điện tử, chúng ta có rất nhiều khách du lịch và khách du lịch thực sự làm biến động thị trường và khách du lịch thực sự đặt ra một câu chuyện với cảm xúc tích cực hoặc tiêu cực của họ. Đối với những người là cư dân của tiền điện tử, nếu bạn hiểu ý tôi, họ nên bình tĩnh … Họ nên sử dụng tiền điện tử chứ không chỉ nắm giữ tiền điện tử. Họ nên suy nghĩ về cách họ có thể giúp đỡ toàn bộ cộng đồng blockchain, toàn bộ sáng kiến ​​blockchain, cho dù đó sẽ là bằng cách xây dựng sản phẩm của riêng họ hoặc có thể báo cáo về tiền điện tử hoặc có thể nói với bạn bè của họ hoặc có thể chỉ xây dựng kiến ​​thức của họ. Tôi nghĩ đây là thứ cần thiết … một chất thực sự có giá trị hữu hình mà mọi người có thể tạo ra.

Bật: Âm thanh tuyệt vời, âm thanh tuyệt vời … Đó là tất cả những câu hỏi mà tôi có, cảm ơn bạn đã dành thời gian và cái nhìn sâu sắc.